哈特何剛：深耕中國(guó)市場(chǎng)適合的才是最好的

　　11月25-28日，海內(nèi)外工程機(jī)械巨頭齊聚上海，在寶馬展這個(gè)全球工程機(jī)械行業(yè)共同關(guān)注的行業(yè)盛典上，同臺(tái)競(jìng)技，共同展示引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的最新科技以及代表行業(yè)尖端水平的最新產(chǎn)品。奧地利哈特HARTL公司攜手中國(guó)大陸、香港和澳門地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)代理商北京鑫晨星工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)有限公司亮相本屆展會(huì)，其挖掘機(jī)全新屬具——斗式破碎機(jī)和斗式篩分機(jī)一經(jīng)展示便受到行業(yè)用戶的廣泛關(guān)注!

　　展會(huì)期間，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯與哈特中國(guó)區(qū)首席代表、北京鑫晨星工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理何剛先生進(jìn)行了對(duì)話，就哈特在中國(guó)的市場(chǎng)拓展進(jìn)行了深入交流。

哈特HARTL公司攜手北京鑫晨星亮相上海寶馬展

　　集聚技術(shù)優(yōu)勢(shì) 全新哈特首亮相

　　HARTL在歐洲、北美等發(fā)達(dá)地區(qū)的破碎機(jī)領(lǐng)域擁有絕對(duì)顯赫的知名度。這個(gè)以破碎機(jī)起家的奧地利家族企業(yè)，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展之后，隨著破碎機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，綜合各種因素，2010年8月，將位居全球前3的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)POWERCRUSHER轉(zhuǎn)讓給阿特拉斯·科普柯，開(kāi)始專注于以配套挖掘機(jī)為主的斗式破碎機(jī)和斗式篩分機(jī)的研制。2013年4月，哈特斗式破碎機(jī)和斗式篩分機(jī)亮相世界舞臺(tái)，2013年年底，該產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　HARTL這一品牌，代表的是一系列高端創(chuàng)新的產(chǎn)品，蘊(yùn)含著HARTL家族超過(guò)85年的制造巖石破碎和篩分設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)和40多年開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。1977年，世界第一臺(tái)移動(dòng)式反擊破碎機(jī)由HARTL公司成功推出。此后HARTL在65個(gè)國(guó)家共銷售了1000臺(tái)POWERCRUSHER牌系列履帶移動(dòng)破碎和篩分機(jī)，應(yīng)用于礦山，骨料和建筑垃圾領(lǐng)域。深厚的破碎機(jī)技術(shù)底蘊(yùn)正是其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)。

　　作為哈特在中國(guó)的獨(dú)家總代理，何剛介紹說(shuō)，“北京鑫晨星正在發(fā)力布局覆蓋中國(guó)的區(qū)域銷售、服務(wù)渠道和網(wǎng)絡(luò),本屆寶馬展是哈特首次在中國(guó)大型展會(huì)亮相，借助這一世界舞臺(tái)，我們與更多的用戶交流，一同尋找最適合中國(guó)的屬具產(chǎn)品，為挖掘機(jī)擁有者提供全新的盈利模式和解決方案。”

哈特HARTL公司攜手北京鑫晨星亮相上海寶馬展

　　全新屬具　創(chuàng)領(lǐng)全新盈利模式

　　哈特的斗式破碎和篩分機(jī)最顯著的特點(diǎn)是挖掘和鄂式破碎一體化，由挖掘機(jī)作為底盤，支架和動(dòng)力，一機(jī)多用，高度機(jī)動(dòng)靈活，與輸送設(shè)備配合后，可以組成高效率的移動(dòng)破碎方案。為天然砂石，建筑垃圾領(lǐng)域客戶提供現(xiàn)場(chǎng)破碎和篩分作業(yè)。

　　根據(jù)挖掘機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不同，哈特針對(duì)8t以上、16t以上、30t以上、40t以上的挖掘機(jī)產(chǎn)品分別推出了4款斗式破碎機(jī)和4款斗式篩分機(jī)，幾乎涵蓋當(dāng)前挖掘機(jī)全系列產(chǎn)品。所有的HARTL破碎機(jī)，不管是大型的履帶移動(dòng)破還是緊湊的斗式破碎機(jī)，都采用了經(jīng)過(guò)40年時(shí)間證明的“全時(shí)驅(qū)動(dòng)”(QUATRRO)專利技術(shù)。

　　我國(guó)人口紅利逐步消失，勞動(dòng)力成本高昂，低成本、高效率工作方法需求迫切，工程機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)始向精細(xì)領(lǐng)域發(fā)展，功能不斷拓寬，新屬具的需求亦隨著用戶、市場(chǎng)需求而不斷涌現(xiàn)。哈特斗式破碎、篩分設(shè)備，將大大填補(bǔ)挖掘機(jī)破碎屬具這一市場(chǎng)空白，為公路市政道路基層施工、橋梁隧道施工的排渣處理、建筑垃圾和拆除行業(yè)中的廢料利用、鋼筋提取等領(lǐng)域提供全新工法，創(chuàng)領(lǐng)全新盈利模式。

　　對(duì)于中國(guó)用戶對(duì)新型屬具的熱衷，何剛表示，“展會(huì)期間，我們展位共接待了1500余位專業(yè)觀眾，眾多挖機(jī)用戶對(duì)產(chǎn)品興趣盎然，多次前來(lái)洽談，紛紛問(wèn)詢產(chǎn)品性能與應(yīng)用工況。專業(yè)用戶所表現(xiàn)出的熱情，充分顯示出當(dāng)下用戶對(duì)新產(chǎn)品、新工法的渴求，試圖跳出以往的盈利模式，借助新產(chǎn)品打破固有模式，尋求新市場(chǎng)的突破契機(jī)。我們亦希望讓使用哈特產(chǎn)品的人們更富裕，共同創(chuàng)造更多財(cái)富。”

　　深度調(diào)研 適合的才是最好的

　　“在與客戶的接觸中，使我們積累了各種破碎工程對(duì)產(chǎn)品性能和工藝要求的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及持續(xù)不斷的推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品的能力。其實(shí)，要想在破碎機(jī)領(lǐng)域取得長(zhǎng)足的發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品是非常重要的。中國(guó)的市場(chǎng)是全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，需求也是多樣的，只有適合的才是最好的。”何剛說(shuō)。

　　從2013年11月以來(lái)，隨著哈特的展示機(jī)來(lái)到中國(guó)，哈特授權(quán)中國(guó)獨(dú)家總代理北京鑫晨星工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)有限公司和奧地利工廠一起，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的接觸和體驗(yàn)，試圖找出更符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并迅速將這些改進(jìn)很快應(yīng)用到新的設(shè)計(jì)中。

　　通過(guò)結(jié)合用戶需求，哈特在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面實(shí)現(xiàn)了積極改進(jìn)，其顎破采用了向上支撐的肘板結(jié)構(gòu)，使得動(dòng)顎板可以實(shí)現(xiàn)近似8字型的運(yùn)動(dòng)，增加了有效破碎時(shí)間。這使得哈特破碎機(jī)相對(duì)于其他同型號(hào)的破碎機(jī)產(chǎn)量提高30%左右，粒型更好。對(duì)用戶而言，這意味著更高的效率和更低的成本，迎合了中國(guó)市場(chǎng)用戶需求。

　　潛力巨大 看好哈特在中國(guó)

　　當(dāng)下的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)正處于調(diào)整的“陣痛期”，面對(duì)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，哈特為何選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，何剛解釋說(shuō)，“截止到2013年年底，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過(guò)160萬(wàn)臺(tái)，每年還在以10萬(wàn)臺(tái)左右的速度增加。如此大的保有量再加上行業(yè)步入細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代，以技術(shù)領(lǐng)先的哈特斗式破碎和篩分設(shè)備通過(guò)結(jié)合中國(guó)用戶需求將獲得充足的發(fā)展養(yǎng)分。”

　　而對(duì)于哈特斗式破碎和篩分設(shè)備在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿?，何剛亦充滿信心，他表示，哈特斗式破碎和篩分設(shè)備正式推向市場(chǎng)是在2013年7月，截止到2014年3月，在世界市場(chǎng)已經(jīng)銷售了110臺(tái)，成長(zhǎng)速度非常快。哈特在中國(guó)通過(guò)租機(jī)、試用機(jī)的模式令用戶充分了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求，整合廠家、代理商、用戶等一切可利用資源，使產(chǎn)品具有更高的適用性，讓用戶能多承攬任務(wù)，減少支出，創(chuàng)造更多的財(cái)富，契合社會(huì)發(fā)展節(jié)能減排、簡(jiǎn)單可靠、靈活高效的要求和趨勢(shì)。哈特希望成為斗式破碎機(jī)和篩分機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者和開(kāi)拓者。

　　小結(jié)：值得一提的是，哈特是業(yè)界唯一公開(kāi)產(chǎn)品價(jià)格的企業(yè)，登錄企業(yè)的官方網(wǎng)站，可以查看到所有設(shè)備的出廠價(jià)格，并且全世界統(tǒng)一價(jià)格，沒(méi)有任何地域差別。對(duì)于用戶而言，這是非常透明的。哈特希望為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為其帶來(lái)更長(zhǎng)久的利益，從這一點(diǎn)上來(lái)講，價(jià)格幾乎沒(méi)有意義?，F(xiàn)在來(lái)看，世界上絕大多數(shù)用戶贊同并逐步接受了這個(gè)觀點(diǎn)。